“云上房博会”不只是“疫”时之需 而要“永不落幕”

不管你愿不愿意，2020年，黑天鹅之下，“云经济”红利的时代已经来临！

从故宫的“云漫步”、武汉大学的“云赏花”、北京三里屯的“云蹦迪”，到抢占头条C位的云车展、云发布会、云演唱会；从争相上“云”的广交会、婚博会、茶博会等“云会展”，到各地风起云涌的“云对接”、“云洽谈”、“云签约”……

 

随着云经济的发展，未来万物皆可“云”,已不再是神话。

6月25日到7月5日，十一天时间，省城太原的“云端”热闹非凡，一场“万人空巷”的“云上”房博会，集结89家实力房企、100个楼盘项目，吸引来30余万人登上“云端”，看房、选房、购房。太原首届云上房博会在2020年，以“上云”的创新方式，横空出世。“云上房博会”地走红，让疫情期供需两端遇冷的房地产行业，在这个夏天，迎来高光时刻。

房展会登上“云端” 地产业迈向“云时代”

当房展会也登上“云端”，是否意味着地产行业也全面迈向“云时代”？

作为首届太原云上房博会主办方之一，7月6日零点，太原数源科技有限公司通过大数据后台监测发现：从6月25日开幕以来，“云上房博会”的官方平台——“雲上房”PC端和微信端访问量直线上升。根据大数据显示，几乎每隔40秒，就会有一张1万、2万、3万或5万不等的大额“购房优惠券”，被“领走”；每日凌晨2点，领“购房优惠券”的人数在这个时段，达到顶峰；年龄集中在23岁到35岁之间的领券用户，成为秒杀其他年龄段的“黑马”。

 

尤其是开幕当天，平台访问量出人意料地一举突破15万。开幕前三天，日均领券用户601户，成交量达500套，“云上房博会”的热搜排名从第8名跃居亚军位置。

截至7月6日零点，“云上房博会”落下帷幕的那一刻，“雲上房”信息平台累计领券用户达14273人次，线下楼盘到访客户量近10万人次。活动期间，新建商品房成交1580套，成交面积约188394平方米，成交金额近20亿元。此外，尚有已达成购房意向的851套。

“云上房博会”的热度如此之高，创新手段如此之新，让社会各界始料未及。对于此次“云上房博会”最终数据，太原数源科技有限公司总经理徐巍也吃惊不小。初次试水“云上房博会”的他，在太原市房管局的支持下，自筹资金200多万元，带领公司全体员工连续奋战两个月筹备会议。没有借鉴、没有参照，搭平台、跑市场、地毯式考察参展的每个参展项目资质……

 

在他看来，在“云端”办房博会，无疑是太原房地产行业一次意义重大的突破和行业整体向前推进的一次里程碑。云上办展不是将线下的展示“平移”，而是通过模式创新，融合多种展示、交流形式，“为产品找用户，为用户找产品，打破时空限制，实现足不出户，一日看尽太原楼市，让整个市场健康平稳。”

今年以来，对于“云展会”，国家鼓励支持政策相继出台。商务部办公厅印发《关于创新展会服务模式，培育展览业发展新动能有关工作的通知》，积极引导、动员和扶持企业举办线上展会，充分运用5G、VR、AR、大数据等现代信息技术手段，举办“云展览”。

7月5日，省商务厅传来消息，我省将设立会展业发展专项奖补资金，鼓励我省产业经济有积极促进作用的自办展览活动，鼓励我省企业创新网上办展，开展线上线下办展的融合发展新模式。

在此形势之下，被视为省城地产界“破冰之旅”的“云上房博会”，率先试水和引领全省“云会展”经济。对房企而言，是助力企业复工复产的有效渠道；对老百姓来说，是全方位了解太原楼市、买到实惠房子的最佳窗口；对全社会而言，是稳民生、稳就业、稳市场的有益举措；是帮助企业脱困，支持企业复工，提振经济、利民惠民的有效实践。

遇水搭桥 建设省城“房产大数据”云端体系

突如其来的疫情，打乱了社会经济正常运行节奏，也极大冲击了房地产市场短时消费需求。疫情期，省城各大楼盘项目营销中心大门紧闭，拓客难度增加，回款压力与日俱增；各家房企在朋友圈、抖音纷纷开启销售“云操作”，奋起自救。

在行业亟待注射一剂强心针的当下，今年4月，在太原市委、市政府的高度认可、太原市房管局的关心指导下，太原市房地产业协会和太原市房管局直属单位太原数源科技有限公司开始积极筹划“云上房博会”。对于各大房企而言，“云上房博会”的横空出世为行业的复苏和百姓从有房到优房的选择，搭建了一条绿色通道。

 

政府搭台，企业唱戏。号召各房企拿出最具诚意、最优惠的折扣，运用“数字+房产”的营销思维和模式，为购房群众和房企搭建起云互动、云展售、云交易平台，帮助群众优惠购房，支持房企复工复产，实现经济社会、企业发展、百姓实惠的共赢。

“本届云上房博会，是贯彻落实中央“六保”、“六稳”精神，坚持房住不炒定位，共谋群众住房利益、共谋房地产企业发展，保持省城房地产市场平稳健康发展，实现经济社会、企业发展、百姓实惠共赢的切实举措。”

太原市房地产业协会名誉会长郑建文认为，本次房博会首次实行展销宣传全线上运作、楼盘参展全市域覆盖、数字营销常态化。这不同于以往的房地产业展会模式，它打破了传统房产项目营销限制、全程控制营销成本，减少了中间环节；实现了开发企业与购房者“手拉手”“零距离”互动。从本次参展市民的积极性可以看得出，参展企业将部分营销费用真正让利于消费者，让优惠政策落地直达消费者心间。

相对于线下房展会，“云上房博会”有什么不同？据了解，本届云上房博会具有网上房展、优惠券发放、惠民利市等特点，这是近年来太原房地产行业大型展销活动的首次，不仅是一种尝试，更是未来房地产行业利用网络，服务生活的探路之举。

山西省房地产业协会会长于世玮表示，此次房博会，有利于促进经济社会发展。是政府有效应对疫情，帮助房企解决实际困难；“携手”房企共同呵护市场、保持房地产市场平稳健康发展的具体举措；是各房企通过合理降价优惠，让优惠直达民生，让利好惠及百姓的实际“践行”；有利于提振市场信心，是整个市场坚持房住不炒定位，积极引导预期，挖掘消费潜力，提升广大群众幸福感和获得感的真切回应。

相关负责人表示，作为太原市房地产行业首次牵手“云端”的创新之举，“云上”房博会进一步加快太原市“房产大数据”云端体系建设融合发展，以城带产、以产促城、产城联动，真正让新科技、新模式落地生根，打响“宜居宜产”城市品牌。

提振市场信心 供需两端实现双赢

事实上，“云上房博会”作为政府背书，展会主办方和房企联手开创的“全新营销模式”，其目的不仅仅是致力于解决线下展会在疫情期后期，“购房者不宜聚集、布展成本高和缺少数据追踪”等营销痛点，更关键的点在于，“云上房博会”为当下市场搭建的信心。对于这一点，房企和参展购房者有着深刻的体会。

 

“相对于销售额，信心远比黄金更重要。”在接受记者采访时，保利山西公司助理总经理敬甫为政府此次举办“云上房博会”的举措，赞不绝口。他认为，对于目前的太原房地产市场而言，受疫情影响，购房者对于价格和房源的观望情绪浓厚，客户入市时间推迟，整个市场信心缺乏。“云上房博会”作为政府主导的线上房博会，它的举办从一个侧面反映出政府对于市场的担当与责任，反映出太原市营商环境的改变，反映出这次展会对于太原房地产市场健康持续发展的促进和引领作用。

除此之外，“云上房博会”为整个市场搭建了一个真正惠民利民的销售渠道。“云上房博会”举办期间，除保利迎泽上品、和光尘樾能使用1万元优惠券之外，其余在售项目均可使用2万元优惠券。通过云上房博会，保利山西全部项目到访客户共1367组，成交175组，占整个疫情期销售金额的半量。

阳曲上林苑董事长王超认为，对于房企而言，“云上房博会”使项目品牌的知名度达到了多渠道品牌宣传的效果，政府搭建的平台为企业节约了宣传成本。把节约下来的这部分成本让利于购房者，让老百姓真真正正享受到实惠，买卖双方都实现双赢。

对于房展会“上云”后，未来房地产会展经济线上线下双轨并行成为各方一致看法。

“上云成为新趋势，但并不意味完全取代线下模式。”万科新都荟营销负责人郝雪梅认为，“云上房博会”的举办非常及时，在紧跟时代潮流、顺应大势的同时，也为看房、购房开通了一条权威、极具公信力的网络通道。但最终“云端”的购房者要到售楼部区实地考察样板间，如果没有线下，就失去了连接一切的可能。线上和线下看房，云上房博会与线下房展会相结合的优势互补的局面。

很多购房者认为，在“云上”通过VR看房体验后，足不出户就能浏览太原房地产市场，然后再精准跑心仪的项目进行实地参观，能够更加直观、详细的感受项目优势，实现“云上看房，线下参观”相结合的方式。可见，疫情之下并非全是危机，也同时蕴含着机会。